Check- List Social Selling

GĂSEȘTE

• Găsește / identifică achizitori utilizând LinkedIn sau alte rețele sociale
• Profilează achizitorii în funcție de compania lor, rolul, industria, piață, interese etc.
  • Identifică conexiuni comune

ANGAJEAZĂ

• Fă follow-up la mesajele LinkedIn relevante
• Contactează 2-3 achizitori noi pe care i-ai profilat
  • Califică oferind context, valoare și include un call-to-action
• Re-angajează 1-3 achizitori pe care ai încercat să îi angajezi în trecut
  • Diseminează conținut care are legătura cu rolul, industria lor, interesele personale etc.
• Întreține 1-3 achizitori pe care i-ai angajat deja
  • Elaborează un mesaj personalizat
  • Adaugă perspectivă bazată pe experiența ta
• Revizuiește toate reminder-le contactelor LinkedIn și alertele de schimbări de job
  • De ce au plecat sau de ce și-au schimbat rolurile?

EDUCĂ

• Utilizează Feedly pentru a găsi 3 bucăți de conținut relevant
• Utilizează Hootlet pentru a programa și disemina 3 bucăți de conținut pe Facebook, Twitter, LinkedIn etc.
• TIP: Programarea post-urilor tale pe mai multe zile la rând poate sa te ajute să salvezi din timpul alocat normal postării de conținut

DEZVOLTĂ

• Verifică-ți engagement-ul conținutului tău pe rețelele sociale: LinkedIn, Twitter, Facebook etc.
• Revizuiește-ți cine ți-a văzut profilul
  • Aveți o conexiune comună?
  • Ia în considerare solicitarea unei introduceri
• Trimite solicitări de conectare la 1-3 achizitori cu care ai interacționat pe LinkedIn
• Urmăriți activitatea (Follow) a 1-3 achizitori sau influențatori care au interacționat cu tine pe LinkedIn